Allt om trip wire funnel

I världen av onlineförsäljning och marknadsföring är en tripwire funnel (eller tripwire-tratt) en kraftfull strategi för att omvandla potentiella kunder till betalande kunder genom att erbjuda ett lågt prissatt erbjudande. Men vad exakt innebär det, och hur kan du använda denna strategi för att maximera dina intäkter? Låt oss ta en närmare titt på hur en tripwire funnel fungerar och varför den kan vara en game-changer för ditt företag.

Vad är en Tripwire Funnel?

En tripwire funnel är en försäljningstratt där du erbjuder ett lågpris eller specialerbjudande precis efter att någon har uttryckt intresse för ditt företag, vanligtvis genom att ladda ner en lead magnet (en gratis resurs som en e-bok, webinar, eller checklista). Målet med tripwire-strategin är att få din potentiella kund att köpa något, vilket gör att de blir en betald kund och ökar chanserna för framtida köp.

Tanken är att du säljer ett billigt erbjudande som är svårt att motstå för att omvandla besökare till köpare, vilket öppnar upp för att sälja mer avancerade, dyrare produkter eller tjänster längre fram i tratten.

Hur fungerar en Tripwire Funnel?

En tripwire funnel består vanligtvis av flera steg som leder kunden från en gratis offer till ett billigt köp, och därefter till större och mer lukrativa produkter eller tjänster. Här är de grundläggande stegen i en tripwire funnel:

1. Erbjuda en Lead Magnet (Gratis resurs)

Först måste du locka potentiella kunder att ta det första steget. Du gör detta genom att erbjuda en gratis resurs som en lead magnet. Det kan vara en e-bok, en checklist, en gratis provversion av din produkt, eller ett webinar.

Den här lead magneten är utformad för att ge värde och locka människor att ge dig deras kontaktuppgifter, så att du kan bygga en relation med dem genom din e-postlista.

2. Presentera Ett Tripwire-Erbjudande

Efter att någon har registrerat sig för din lead magnet, erbjuder du ett tripwire-erbjudande, som vanligtvis är en lågt prissatt produkt. Detta erbjudande ska vara så lockande och relevant för lead magneten att köparen känner att det är ett självklart nästa steg.

Ett tripwire-erbjudande är ofta ett engångserbjudande som du presenterar på en särskild landningssida efter att de har registrerat sig. Exempel på tripwire-erbjudanden kan vara:

• En minikurs för en liten summa
• En produkt eller tjänst till rabatterat pris
• Ett specialerbjudande eller en exklusiv deal
• En liten konsultation eller coachning för en låg prisnivå

3. Skapa En Övergång till Större Erbjudanden

Efter att någon har köpt ditt tripwire-erbjudande, har du nu en betalande kund. Nästa steg är att öka livstidsvärdet för denna kund genom att erbjuda mer avancerade eller dyrare produkter. Du kan sälja dina större produkter via e-postserier, uppföljningssidor eller genom ytterligare erbjudanden.

Här är några sätt att bygga vidare på tripwire-erbjudandet:

• Up-sell: Efter att kunden har köpt tripwire-produkt, erbjud en uppgradering eller en mer omfattande version av samma produkt eller tjänst till ett högre pris.
• Cross-sell: Sälj en annan produkt eller tjänst som kompletterar det de redan har köpt.
• Subscription-model: Erbjud ett abonnemang eller en medlemskapstjänst som ger kontinuerligt värde.

4. Retargeting och Uppföljning

För de kunder som inte köpte tripwire-erbjudandet kan du använda retargeting-annonser eller e-postuppföljningar för att påminna dem om erbjudandet eller ge ytterligare incitament. Detta ökar dina chanser att få dem att genomföra köpet.

Varför fungerar Tripwire Funnels?

Tripwire funnels är effektiva av flera anledningar:

1. Lågt Risktagande för Kunderna: Eftersom tripwire-erbjudandet är billigt, innebär det för kunden ett lågt risktagande. De är mer benägna att göra ett köp, vilket gör att du kan omvandla fler leads till kunder.
2. Bygger Förhållanden: Genom att få någon att göra ett köp (även om det är billigt) ökar du chanserna för långsiktig kundlojalitet. Kunder som köper från dig en gång är mer benägna att köpa mer i framtiden.
3. Förtroendeskapande: Tripwire-funnels fungerar också genom att skapa förtroende. När någon har gjort ett köp och är nöjd med sin upplevelse, känner de sig mer trygga med att köpa mer från dig.
4. Ökar livstidsvärdet: Genom att börja med en lågprissatt produkt skapar du ett incitament för kunden att fortsätta handla hos dig. Tripwire funnels gör det möjligt att sälja större och dyrare produkter genom upp- och korsförsäljning.

Exempel på Tripwire Funnel:

Låt oss titta på ett konkret exempel:

1. Lead Magnet: Du erbjuder en gratis guide om "5 sätt att öka din produktivitet på jobbet."
2. Tripwire-Erbjudande: Efter att någon har laddat ner guiden får de erbjudandet att köpa en minikurs om produktivitet för bara 99 SEK.
3. Up-sell: Efter köpet får de ett erbjudande om att köpa din mer omfattande kurs om personlig utveckling och produktivitet för 999 SEK.
4. Cross-sell: Du erbjuder också ett relaterat coachingprogram för 2 500 SEK som hjälper dem att implementera strategierna från kursen.

Genom att implementera den här tripwire-funnelstrategin kan du snabbt öka din försäljning och bygga en stabil kundbas.

Hur Du Skapar Din Egen Tripwire Funnel

För att skapa en framgångsrik tripwire funnel behöver du:

• En lockande lead magnet som tilltalar din målgrupp och lockar dem att lämna sina kontaktuppgifter.
• Ett övertygande tripwire-erbjudande som är tillräckligt attraktivt för att få dina leads att köpa direkt.
• Ett up-sell eller cross-sell-erbjudande för att maximera värdet från varje kund.
• Ett automatiserat system för att sköta e-postmarknadsföring, retargeting-annonser och uppföljning.

Verktyg som ClickFunnels, Kajabi, eller Kartra är populära för att skapa och hantera tripwire funnels, men även andra plattformar som Mailchimp eller ConvertKit kan användas för att bygga e-postserier och hantera dina leads.

Sammanfattning:

En tripwire funnel är en smart och effektiv metod för att öka din försäljning genom att erbjuda ett lockande, lågt prissatt erbjudande direkt efter att någon har visat intresse för din lead magnet. Genom att använda denna strategi kan du omvandla kalla leads till betalande kunder, bygga förtroende och öka livstidsvärdet på dina kunder. Med rätt strategi och verktyg kan en tripwire funnel ge en kraftfull boost till din försäljning och hjälpa dig att växa ditt företag på ett lönsamt sätt.