Såhär tjänar du pengar på din lead magnet

I dagens digitala landskap har lead magnets (eller freebe, eller gratis resurs) blivit en av de mest effektiva metoderna för att bygga en e-postlista och skapa en relation med potentiella kunder. Men vet du att du också kan tjäna pengar på din lead magnet? Det handlar inte bara om att få kontaktuppgifter utan om att använda denna strategi för att driva försäljning och skapa långsiktiga intäkter. I detta blogginlägg går vi igenom hur du kan använda din lead magnet för att öka din intäktspotential och konvertera dina leads till betalande kunder.

Vad är en Lead Magnet?

En lead magnet är ett gratis erbjudande som du ger bort i utbyte mot något av värde, vanligtvis en potentiell kunds e-postadress. Det kan vara en e-bok, en checklista, en gratis minikurs, en provversion av din produkt, eller något annat som tilltalar din målgrupp. Syftet är att skapa ett incitament för att få folk att lämna sina kontaktuppgifter, så att du kan börja bygga en relation med dem.

Men det finns ett viktigt steg bortom att bara samla e-postadresser som många glömmer, nämligen att göra sin lead magnet till en passiv inkomstkälla. Här är några strategier för hur du kan tjäna pengar på din lead magnet.

1. Sälj en Relaterad Produkt eller Tjänst Direkt

Det mest uppenbara sättet att tjäna pengar på din lead magnet är att använda den för att sälja något relaterat till det du erbjuder. När en person laddar ner din lead magnet, erbjuder du dem en direkt möjlighet att köpa en produkt eller tjänst som löser ett större problem eller tillhandahåller mer värde, men som är inom samma tema som den lead magnet du just gav bort gratis.

Exempel:

Om du har en gratis guide om hur man skapar en framgångsrik blogg, kan du efter nedladdningen erbjuda en avancerad kurs eller ett coachingprogram som går djupare in på ämnet. Om din lead magnet handlar om att hjälpa folk att lära sig att investera på börsen, kan du sälja en kurs om avancerad investeringsteknik eller ett medlemskap där du ger regelbundna uppdateringar om marknaden.

2. Använd din lead magnet för att bygga en tripwire funnel

En försäljningstratt (sales funnel) är en process där du leder en potentiell kund genom olika steg för att slutligen omvandla dem till betalande kunder. Din lead magnet kan vara det första steget i denna process.

När kunden laddar ner sin lead magnet kommer det upp en liten ruta med ett billigare erbjudande (en order bump på en hundring eller liknande) som kunden kan komplettera med. En mindre kostnad för något som kunden känner sig nyfiken på och kan lägga till snabbt och enkelt!

När kunden har köpt denna lilla produkt så kommer ett alternativ för upsell (du kan också ha downsells, men mer om det i ett eget inlägg), alltså något annat kunde kan köpa som är lite dyrare, men inte så dyrt som din slutprodukt. Det ska hänga ihop med din order bump och kännas kompletterande för kunden, ett par, eller några hundringar är lagom.

Med din gratis resurs samlar du dessutom in deras e-postadress för att sedan guida dem genom en serie e-postmeddelanden som erbjuder mer information, värde och slutligen ett erbjudande om att köpa din produkt eller tjänst (som kostar mer än din tidigare order bump).

Exempel: Du vill ge bort en freebe/gratisresurs/lead magnet i form av en PDF där kunderna lär sig hur man ska växa sin Instagram på bästa sätt.

• Lead magnet: Gratis PDF som kunden laddar ner mot att du får dess e-post. När kunden fyllt i sin e-post så hamnar den i din trip wire funnel.
• Order bump: Det dyker upp en ruta där kunden snabbt och enkelt kan välja att köpa färdiga mallar till sin Instagram för 99kr. Det är något som verkligen effektiviserar och spar kunden tid, vilket kunden förmodligen är intresserad av eftersom denne ville ha en guide till att växa sin Instagram.
• Upsell: När kunden har köpt din order bump (alltså dina färdiga mallar för Instagram) så kommer ett tidsbegränsat erbjudande upp som bara finns tillgängligt för denna kund här och nu. Du erbjuder kunden att få din minikurs i hur man bygger sin Instagram för endast 799kr - här och nu!
• Uppföljning och retargeting: Om kunden inte köper, kan du använda retargeting och påminnelser för att öka dina chanser att få en konvertering vid senare tillfälle. Oavsett genomfört köp eller ej, så har du dessutom en e-post som du kan bearbeta varje vecka med dina e-postutskick.

Kom ihåg att kunder som köpt någonting av dig (även om det är för en låg summa) är mycket mer benägna att handla i framtiden - förutsatt att det du sålde hade hög kvalitet förstås!

3. Använd din lead magneten för Att bygga en abonnemangsmodell

Om du har en prenumerationsbaserad verksamhet (som ett medlemskap eller en löpande tjänst), kan du använda lead magneten för att locka nya kunder till din abonnemangsmodell. Du kan erbjuda en gratis testversion av din medlemskapssida eller ett gratis provnummer av din tidning eller service. När de har testat din produkt och upplevt värdet, kan du konvertera dem till en betalande prenumerant.

Exempel: Om du driver ett medlemskap för onlinekurser, kan din lead magnet vara en gratis kursmodul eller en förhandsvisning av ett kursinnehåll. När de har fått en smak av det, kan du erbjuda dem hela medlemskapet eller abonnemanget till ett reducerat pris i en månad eller två.

4. Sälj Affiliate-produkter eller Tjänster

Om du inte har egna produkter eller tjänster att sälja, kan du använda din lead magnet för att marknadsföra andras produkter genom affiliate-länkar. När någon laddar ner din lead magnet och följer dina rekommendationer, kan du tjäna en provision om de genomför ett köp via din affiliate-länk.

Exempel:

Om du har en gratis guide för att starta en e-handel, kan du inkludera affiliate-länkar till e-handelsplattformar, webbutvecklingstjänster eller marknadsföringsverktyg som du rekommenderar. När dina leads köper dessa tjänster genom din länk, får du en provision.

5. Skapa ett affiliate-program för din egen kurs eller produkt

Om du redan har en fungerande produkt eller tjänst, kan du skapa ett affiliate-program för att få andra att marknadsföra din lead magnet (och sedan dina produkter). När en affiliate hänvisar en person till din lead magnet och den personen konverterar till en betalande kund, får affilaten en provision.

Detta ger dig möjlighet att använda andra för att marknadsföra din lead magnet och samtidigt tjäna pengar genom affiliate-marknadsföring.

Sammanfattning:

Att skapa och använda en lead magnet handlar inte bara om att samla e-postadresser (äcen om det också är en viktig del!), det är en möjlighet att omvandla dina leads till betalande kunder. Genom att erbjuda ett relevant, lockande erbjudande efter nedladdning, skapa en försäljningstratt, använda tripwires, bygga en abonnemangsmodell eller sälja affiliate-produkter, kan du effektivt tjäna pengar på din lead magnet.

Nyckeln är att förstå din målgrupp och deras behov, och att använda lead magneten som en väg för att leda dem till dina produkter eller tjänster. Genom att noggrant planera och implementera dessa strategier kan din lead magnet bli en kraftfull inkomstkälla för ditt företag.